跟进客户-跟进客户技巧-客户跟进的技巧-如何跟进意向客户相关文章 - 邦阅

巴黎人

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  • 跟进客户
    跟进客户
    作为外贸业务员,跟进客户是最主要的工作之一,本专题为外贸人员总结归纳跟进客户过程中会遇到的各类问题以及解决方法,掌握这些技巧让你的工作不再心力交瘁。
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    • 全部
      全部
    • 询盘与回盘
      询盘与回盘
    • 报价
      报价
    • 寄样
      寄样
    • 投诉处理
      投诉处理
    • 客户分析
      客户分析
    • 展会
      展会
    • 沟通
      沟通
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    • 外贸客户久不下单怎么办?那是因为你没有“巧妙”的“逼单”技巧
      外贸久不下单怎么办?那是因为你没有“巧妙”的“逼单”技巧
      在做外贸生意的时候,为什么许多外贸方面的老手都一个劲儿强调“”的重要性呢?这当然是与他们的利益直接挂钩的。正因为这些能给我们带来一定的利益,所以我们才会选择与这些外贸行合作的。
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      Jullc
      Jullc
      2019-06-15
    • 用对方法开发客户!
      用对方法开发
      做业务就是需要业绩,没有,业绩也就无从谈起,所以如何正确开发一直是我们探讨的话题,尤其是刚刚入外贸行业的新人,在开发的方法上用得不对,频频碰壁,对自我的职业生涯都产生了怀疑,到底怎样才能开发好?做业务其实并不是一个稳定输出...
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      本心本来
      本心本来
      2019-06-14
    • 外贸老客户久不下单怎么办?
      外贸老久不下单怎么办?
      经过经济全球化发展的洗礼,最终发展坚持到现在的外贸公司,都或多或少有着几个老的,由此可见这些老对于外贸发展的重要性。虽然对于一个外贸企业 发展具有十分重要的支持作用,但是对于不同类型的,其自身发挥的作用也不能同日而语。
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      Mike
      Mike
      2019-06-13
    • 外贸老牛菜鸟请接招,这个案例你怎么处理!
      外贸老牛菜鸟请接招,这个案例你怎么处理!
      外贸者说,让我们的故事你能够听得见。这次你听见了吗?此处假装有一个非常激烈讨论的案例。不说出来的都是真爱粉。说案例了:一个科威特的人A,做安防用品,找到国内一家贸易商B。这个安全产品需要两个证用于双方的出口口。
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      张一琳
      张一琳
      2019-06-13
    • 外贸客户开发细节详解
      外贸开发细节详解
      比起国内贸易的迅速起步,我们做外贸的,国外的开发是一个缓慢稳步发展的过程,循序渐,从开发渠道的定位整合,到供应信息发布,网站建设,寻找国际采购商及采购信息,推荐产品,沟通谈判,达成合作,一步步过来,外贸业务的工作其实很繁琐的,里面充斥...
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      猫助守
      猫助守
      2019-06-12
    • 老外真的拒绝你,可能就是因为以下几点!
      老外真的拒绝你,可能就是因为以下几点!
      有人说,老外总是拒绝我,我该怎么办?小邦提醒,你需要搞清楚那种情况下,老外是真的拒绝你。01、销售·正是从拒绝时开始业务员做了不少努力,结果换来了拒绝。这种现象再正常不过了。
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      小邦
      小邦
      2019-06-12
    • 客户想要加长应收款期,你怎么办?
      想要加长应收款期,你怎么办?
      大家好,我是老麦,今天大家分享一个案例。今天,我们公司的Joyce给我打了个电话,说有一个东南亚印尼人应收款要放账与账期的问题。这个人一直做了5、6年,量也不是很大,一年大概二三十万美金左右。那么这个人,我们也今年刚刚拜访过,...
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      张一琳
      张一琳
      2019-06-11
    • 看似垃圾询盘,没想到也能成单
      看似垃圾询盘,没想到也能成单
      身在外贸圈,类似这样的抱怨“询盘质量不高”“很多都是来比价的”“订单越来越难接了”几乎不绝于耳,每天都能听到很多遍。事实果真如此吗?我的观点依然是事在人为。今天就来分享一个案例,看外贸人Mick如何把质量不高的询盘成功转化为订单。
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      姜子牙
      姜子牙
      2019-06-11
    • 催客户下单要关注切中利害关系
      下单要关注切中利害关系
      发现潜在用后要展开沟通,最终将潜在用发展成产品购入用,一些外贸企业工作人员在和潜在用沟通过程中,前期阶段无论是产品介绍还是在和用行相关产品功能详谈时都没有出现问题,而在价格方面双方也没有太大的异议,但用却迟迟不下单购买,有些外...
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      Mike
      Mike
      2019-06-07
    • 完善业务流程,提升客户转化率
      完善业务流程,提升转化率
      好,欢迎回来,我们讲一讲,业务流程怎么去提升我们的转化率。业务流程转化率,在我们之前的课程,也有说过整个的一个操作,这里面我们快速地去过一过。订单整个的流程,提升转化率,核心就是来询盘后的两个小时。
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    • 如何回答客户常问问题,提升外贸转化率(二)
      如何回答常问问题,提升外贸转化率(二)
      好,我们现在继续看常问的一些问题。问题一:哪个国家是你们销售的最好的,哪里是你们主打的市场,哪些型号在你们公司卖的最好。这个问题,一般来说很多的企业都会单方面回答。在这种情况下,我们应该怎么去回答这个话题呢?应该把产品做分类。
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    • 客户沟通技巧之洞察客户说“不”的原因!
      沟通技巧之洞察说“不”的原因!
      在我们的外贸工作当中,最常见的现象就是对我们说“不”,从接触开始,到沟通,到谈成合约为止,中间每时每刻都有可能被给拒绝,遇到的拒绝对于我们业务来说是家常便饭、稀松平常的事情,我们业务的工作本来就是从不买到买的一个过程...
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      本心本来
      本心本来
      2019-06-06
    • 这7个电话话术 让你把握客户需求
      这7个电话话术 让你把握需求
      我们接着讲询盘的整个的第三个部分,刚才我们先讲过,这个邮件我们发出去之后,然后开始做监控了。监控到一打开邮件的时候,我们马上又开始打电话过去,只要控制在他打开的,大概10分钟左右。这个时间是最理想的,因为他还在关注这件事,同时...
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    • 六个步骤完成客户有效沟通
      六个步骤完成有效沟通
      许多的业务员总是很迷糊,为什么的沟通会那么难,那么不顺畅,一通长时间的沟通下来什么都没有,跑了,订单没了,努力全都白费没有效果,那么老业务是怎么做到的有效沟通的呢?一、沟通前的准备在沟通前我们需要做好沟通的准备工作,比如在发...
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      本心本来
      本心本来
      2019-06-05
    • 针对欧美市场向客户推荐产品不可夸大功能
      针对欧美市场向推荐产品不可夸大功能
      外贸产品展开过程之中针对的市场不同,在向推荐产品时,要关注的要点也不相同,例如很多从业者都喜欢在产品功能介绍时过于美化其功能性,这种做法对于国内市场产品销售而言没有太大的影响,但是在针对欧美市场行产品时,推荐产品切不可夸大其词...
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      Zenon
      Zenon
      2019-06-02
    • 案例 | 原来可以这样去了解客户
      案例 | 原来可以这样去了解
      这期和大家分享的主要内容如下:1)拜访老篇案例①关注不返单的老现存痛点案例②让慢如蜗牛的老当场开单案例③参观工厂的心得体会2)开发新篇案例:约见新的案例分享3)形形色色的应对经验分享约见老篇继之前的分享...
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    • 客户不回复邮件怎么办?
      不回复邮件怎么办?
      看了邮件不回复,没有任何反馈的时候应该怎么处理?很多的新手都有这样的问题,电话也不接,然后给连续发送多封开发信,甚至是电话轰炸也是无济于事。导致这些问题有很多原因1、 可能是没有收到邮件,或者收到邮件的不是决策人。2、 ...
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      smile
      smile
      2019-05-31
    • 怎样解决寄样品的运费支付问题
      怎样解决寄样品的运费支付问题
      其实寄样品要不要付运费这个问题一直都是棘手的问题,因为这不但影响的态度,还会影响一个公司的名誉等。作为外贸公司对于初次交往的应制定公司的样品政策(硬性的)。
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      Tina.Zeng
      Tina.Zeng
      2019-05-25
    • 买家总不回邮件!用这些方法唤醒“装睡”的TA
      买家总不回邮件!用这些方法唤醒“装睡”的TA
      让很多外贸业务员烦扰的问题,除了开发新,就是发出去的邮件没回应。从询价到真正下单的时长不一,一时不回复,在外贸中是很常见的现象。我发现出单速度和买家的采购风格有关系,干脆果断的可能WhatsApp发图确认了价格就直接出...
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      小邦
      小邦
      2019-05-24
    • 大客户的维护与管理
      的维护与管理
      你好,这里是直路外贸学院,这一小节学习大维护的要点。一、二次合作首先想一下,为什么会和你有二次合作?1. 利润好很简单的一个原因就是人把你的产品买回去,在当地市场上做销售发现效果不错。所以你一直合作,但要保证有足够的...
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